上司からの絶対的な指示と、現場から突き上げられる切実な声。
その狭間で、まるで薄氷を踏むような日々を送る中間管理職のあなたへ。
その「板挟み」という苦悩、痛いほどお察しいたします。
しかし、もしその苦境こそが、あなたを優れた将帥へと鍛え上げる試練の場だとしたら。
はじめまして。
ビジネス戦略コンサルタントの榊原 玄道（さかきばら げんどう）と申します。
私は20年にわたり、多くの企業の戦略立案に携わり、1万人を超えるビジネスパーソンに『孫子の兵法』の叡智を授けてまいりました。
2500年の時を超えて読み継がれるこの古典は、単なる戦争の技術書ではありません。
それは、人間心理の機微を読み解き、無用な争いを避け、最小の力で最大の成果を得るための普遍的な戦略思想です。
この記事では、あなたが直面する「板挟み」という現代の戦場を、孫子の兵法を用いていかに乗りこなし、「戦わずして勝つ」という真の勝利を掴むか、そのための実践的な叡智を授けます。
さあ、あなたの苦悩を勝機に変える思索の旅を始めましょう。
板挟みという戦場を見極める
まず肝心なのは、自らが置かれた状況を正確に認識することです。
孫子は「兵は国の大事なり。
死生の地、存亡の道、察せざるべからず」と説きました。
あなたの職場もまた、一つの戦場なのです。
上意下達と現場の狭間で
中間管理職の苦悩は、その構造に起因します。
上層部は組織全体の目標達成を求め、現場は日々の業務の現実と課題を訴える。
あなたは、その両者の論理と感情が衝突する最前線に立たされているのです。
これは、どちらか一方を切り捨てて済む問題ではありません。
双方の要求を調整し、組織としての最適解を導き出すことこそ、あなたに課せられた使命なのです。
「五事」で読み解く現代職場の地形
孫子は戦況を分析する上で、五つの基本要素「五事」を挙げました。
これを現代の職場に当てはめてみましょう。
【孫子の五事と現代の職場】
- 道：企業の理念やビジョン。組織が向かうべき方向性。
- 天：市場の動向、景気、競合の動きなど、自社ではコントロール不能な外部環境。
- 地：自部署の立場、社内での影響力、人間関係といった内部環境。
- 将：上司やあなた自身のリーダーとしての資質、決断力、人間性。
- 法：社内ルール、人事評価制度、指揮命令系統。
これらの要素を冷静に分析することで、あなたの「戦場」の地形が明確になり、どこに勝機があり、どこに危険が潜んでいるかが見えてくるはずです。
誰と戦うべきか──敵の正体を見誤るな
板挟みの苦しさから、つい上司や部下を「敵」と見なしてしまうことがあります。
しかし、それは多くの場合、見当違いです。
真の敵は、個人ではありません。
多くの場合、それは「コミュニケーションの不足」「目標の不一致」「情報の非対称性」といった、組織構造に潜む問題そのものです。
戦うべき相手を誤れば、無用な消耗戦に陥るだけ。
まずは冷静に、問題の本質を見極めるのです。
「知彼知己」の実践──上司と部下を読む力
孫子の兵法の中でも最も有名な一節、「彼を知り己を知れば百戦殆うからず」。
これは、現代の職場の人間関係においてこそ、真価を発揮する言葉です。
上司の期待を察知せよ、されば勝つ
あなたの上司は何を目標とし、何を基準に評価されるのでしょうか。
その「勝利条件」を知らずして、的確な貢献はできません。
- 1. 上司の目標を理解する：上司がさらにその上から何を求められているのかを想像するのです。
- 2. 報告の流儀を確立する：上司が好む報告のタイミング、形式、粒度を把握し、それに合わせることで信頼を得ます。
- 3. 「良き知らせ」と「悪き知らせ」の作法：良い報告は簡潔に、悪い報告こそ迅速かつ対策案と共に。これが危機管理の要諦です。
上司の期待という「彼」を知り、自身の役割という「己」を尽くす。
これこそが、上司をあなたの強力な支援者に変える第一歩です。
部下の心理を掴む者は崩れぬ組織を得る
同様に、部下一人ひとりの心理や状況を把握することも不可欠です。
彼らのモチベーションの源泉は何か。
何に不安を感じ、何を求めているのか。
部下の言葉に耳を傾け、その働きぶりを正当に評価し、時には盾となって守る。
そうした姿勢が信頼を生み、組織の結束力を盤石なものにするのです。
部下という「彼」を知り、リーダーとしての「己」の務めを果たす。
されば、あなたの部隊は決して崩れません。
「形なき戦」に勝つ：情報戦としての職場人間関係
職場における日々の会話や会議、メールのやり取り。
これら全てが、戦況を左右する「情報戦」です。
誰がキーパーソンか、誰と誰が繋がっているか、公式な会議の裏で何が動いているか。
こうした「生きた情報」を制する者が、常に主導権を握ることができます。
情報を制し、人間関係の力学を読むこと。
それこそが、目に見えぬ「形なき戦」に勝利する道なのです。
「勢」を制する者が流れを作る
戦況は、個人の能力だけで決まるものではありません。
組織全体の「勢い」、すなわちモメンタムが極めて重要です。
勢いは作るものにして、乗るものにあらず
孫子は「善く戦う者は、これを勢に求めて、人に責めず」と説きました。
これは、優れた将軍は個々の兵士の能力に頼るのではなく、全体の勢いを利用して勝利を掴む、という意味です。
あなたのチームが停滞していると感じるなら、誰か一人の奮起を待つのではなく、チーム全体が前に進む「仕組み」や「流れ」を作ることこそが、あなたの仕事なのです。
タイミングを見極める──「水のごとく柔らかく、時に鋭く」
勢いとは、力とタイミングの掛け算です。
普段は水のように柔軟に状況に対応しつつ、ここぞという好機には、溜めた力を一気に解放する。
激流が岩石を押し流すのは、水の力だけでなく、その「勢い」によるものである。
この孫子の言葉のように、常に好機を窺い、最高のタイミングで行動を起こすこと。
その見極めこそが、将たるあなたの腕の見せ所です。
小さな勝利の積み重ねが戦局を動かす
いきなり大きな目標を掲げても、チームは動きません。
まずは、誰もが達成可能で、かつ成功を実感できる「小さな勝利」を意図的に設定するのです。
- 期限内にプロジェクトの一部を完了させる。
- 小さな業務改善で、目に見える効果を出す。
- 顧客から感謝の言葉をもらう。
こうした小さな成功体験の積み重ねが、チームに自信と一体感をもたらし、やがては大きな目標へと向かう「勢い」を生み出すのです。
「戦わずして勝つ」交渉と説得の兵法
孫子が理想とした最高の勝利、それは「戦わずして人の兵を屈する」こと。
つまり、相手を打ち負かすのではなく、争うことなく味方につけることです。
真の勝利とは、反発なき決定にある
会議で相手を論破したり、権限を振りかざして無理やり従わせたりするのは、三流の将のやることです。
そのような勝利は必ず遺恨を残し、次の対立の火種となります。
真の勝利とは、関係者全員が「それが最善の策だ」と納得し、自ら動いてくれる状況を作り出すこと。
反発のない決定こそが、組織の力を最大化するのです。
会議を制す者は戦を制す：場を整える「虚実」の活用
会議は、あなたの戦略を実行に移すための重要な戦場です。
孫子の「虚実篇」の知恵は、ここで大いに役立ちます。
「虚」とは相手の弱点や準備不足、「実」とはこちらの強みや準備万端の状態を指します。
会議で重要なのは、相手の「虚」を突くことではありません。
自らの「実」を徹底的に高めること、つまり、万全の準備を整えて主導権を握ることです。
| 準備（実）の要素 | 具体的な行動 |
|---|---|
| 情報収集 | 事前に参加者の立場や関心事を把握しておく |
| 事前交渉（根回し） | キーパーソンに事前に説明し、同意を得ておく |
| 論理構築 | データに基づいた客観的な資料を用意する |
| 着地点の設定 | 会議のゴールと、譲歩できる範囲を明確にしておく |
このように場を整えれば、議論は自ずとあなたの望む方向へ進むでしょう。
説得の技法：言葉より“布陣”を重んじよ
人を説得する際、多くの者は言葉の巧みさに頼ろうとします。
しかし、孫子は「兵とは詭道なり」と説き、直接的な戦闘の前に、いかに有利な状況を作り出すか（布陣）が重要であると教えました。
これは交渉も同じです。
相手を説得する最善の方法は、相手が「イエス」と言わざるを得ない状況を、交渉の席に着く前に作り上げておくこと。
外堀を埋め、味方を増やし、反対意見が出にくい環境を整える。
言葉の技法よりも、この事前の“布陣”こそが、説得の成否の9割を決定づけるのです。
戦略的撤退──敗北からのV字回復を設計する
戦いにおいて、常に前進だけが選択肢ではありません。
時には退く勇気もまた、優れた将帥の条件です。
「全てを守るは、全てを失う」──撤退の美学
勝ち目のない戦いに固執したり、全ての部署や事業を平等に守ろうとしたりするのは、愚策です。
孫子の兵法において、撤退は敗北ではなく、次なる勝利のために力を温存し、再配置するための積極的な戦略と位置づけられます。
リソースには限りがあります。
「選択と集中」とは、まさにこの戦略的撤退の思想そのもの。
何を守り、何を捨てるのか。
その非情な決断こそが、組織の未来を救うのです。
榊原玄道の実体験：撤退支援で蘇った事業の裏に孫子あり
かつて私がコンサルティングを手掛けたある企業での話です。
その企業は不採算事業の扱いに長年悩み、多くの従業員の士気が低下していました。
私は経営陣に、孫子の「五事」を用いて現状を徹底的に分析させ、勝ち目のない市場からの「戦略的撤退」を進言しました。
当初は猛烈な反発がありましたが、撤退によって生まれるリソース（人材・資金）を成長事業に集中投下する未来図を具体的に示すことで、合意形成に成功しました。
結果、その企業は一時的な痛みを乗り越え、主力事業の強化に成功。
数年後には、見事なV字回復を遂げたのです。
これはまさに、撤退という決断が新たな活路を開いた瞬間でした。
「死地に活路あり」──逆境でこそ試される知恵
プロジェクトの失敗、目標の未達、降格。
ビジネス人生において、こうした「死地」とも思える逆境は誰にでも訪れます。
しかし、孫子は「死地に陥れて後に生きる」とも説いています。
失うものが何もない絶体絶命の状況だからこそ、人は火事場の馬鹿力を発揮し、思いもよらぬ活路を見出すことがあるのです。
逆境とは、あなたの真価が試される最高の機会。
そう捉えることができた時、あなたは真のリーダーへと脱皮するでしょう。
まとめ
板挟みの苦悩は、決してあなた一人のものではありません。
しかし、その捉え方を変えることで、それはあなたを成長させる絶好の機会となり得ます。
最後に、この記事の要点を振り返りましょう。
- 1. 板挟みは「戦場」であると認識し、「五事」を用いて冷静に状況を分析せよ。
- 2. 「知彼知己」を実践し、上司と部下の双方を深く理解せよ。
- 3. 個人の力に頼らず、チーム全体の「勢い」を作り出し、流れを制せよ。
- 4. 「戦わずして勝つ」ことを目指し、交渉は言葉より“布陣”を重んじよ。
- 5. 時には「戦略的撤退」も辞さず、逆境の中にこそ活路を見出せ。
『孫子の兵法』は、あなたを無敵の戦士にするためのものではありません。
無用な争いを避け、知恵と戦略によって勝利を収めるための、静かなる指南書です。
さあ、目を閉じて静かに自問してみてください。
あなたの人生という戦場において、『孫子』の言葉は、今、どのように響いていますか？
その答えを見つける旅は、今まさに始まったばかりです。
最終更新日 2025年7月29日 by wissma